El lanzamiento de un sitio web es un hito importante para cualquier empresa de tecnología B2B, pero también puede ser un desafío. Muchas organizaciones luchan entre optimizar su sitio web para los motores de búsqueda y la experiencia del usuario, ya que no tienen el ancho de banda, la experiencia o el presupuesto para abordarlo todo. Es por eso que muchas de ellas contratan a Agencia de marketing de rendimiento B2B para encargarse de esta tarea por ellos.

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En este artículo, describiremos las mejores prácticas de SEO técnico y en la página para ayudarte a lanzar un sitio web que cumpla y supere tus objetivos de marketing.

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¿Qué es el SEO on-page?

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SEO en la página implica optimizar tanto el contenido como los elementos de una página web para que sea más fácil de usar y fácil de usar para los motores de búsqueda. Se trata de crear contenido de alta calidad centrado en el usuario que los motores de búsqueda puedan entender fácilmente. Estos son los componentes clave:

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Investigación de palabras clave

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La investigación de palabras clave es la base de una estrategia de SEO sólida. Para las empresas de tecnología B2B, esto significa identificar una combinación de palabras clave amplias y largas a las que dirigirse, como «ciberseguridad empresarial» y «soluciones SaaS basadas en inteligencia artificial». Tras investigar e identificar los términos más relevantes para tu empresa, asegúrate de implementarlos estratégicamente en tu sitio web. Esto incluye los títulos de las páginas, los encabezados, el cuerpo del texto y los metadatos. Si optimizas tu sitio web en función de la intención del usuario, tendrás más probabilidades de posicionarte en las consultas de mayor valor.

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Contenido de alta calidad

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El contenido de su sitio web debe educar e involucrar a los usuarios y, al mismo tiempo, mostrar su experiencia y liderazgo intelectual. Para las empresas de tecnología B2B, esto significa crear contenido profundo y atractivo que aborde los puntos débiles específicos de sus clientes. Esto podría incluir guías, estudios de casos o páginas de comparación de productos.

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Metaetiquetas

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Las metaetiquetas, incluidas las etiquetas de título y las metadescripciones, son algunos de los elementos de SEO más importantes de la página. Tienen un gran impacto en la tasa de clics en los resultados de búsqueda y se optimizan fácilmente para las empresas de tecnología B2B. Al elaborar tus etiquetas de título y metadescripciones, asegúrate de destacar los beneficios únicos de tus productos o servicios. Por ejemplo, «Optimiza tus datos con la plataforma de análisis de [nombre de la empresa]» es una etiqueta de título atractiva, y tu meta descripción podría destacar los beneficios del ROI, por ejemplo: «Obtén una imagen más clara de tu empresa con [nombre de la empresa]». Nuestra plataforma de análisis le ayuda a tomar decisiones basadas en datos y a ahorrar tiempo y dinero».

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Estructura del encabezado (H1, H2, H3)

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Una estructura de encabezados clara mejora tanto la experiencia del usuario como la comprensión de la jerarquía del contenido por parte de los motores de búsqueda. El tema principal de tu página debe estar marcado con una etiqueta H1, mientras que los subtítulos y el contenido secundario se pueden designar con H2 y H3. Por ejemplo, una página de producto puede usar un H1 para el título del producto, con H2 para las «características clave» y los «beneficios», y un H3 para ampliar cada función y beneficio.

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Vinculación interna y externa

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Los enlaces internos ayudan a los usuarios a navegar por tu sitio web y encontrar contenido relacionado, al mismo tiempo que guían a las arañas de los motores de búsqueda a otras páginas relevantes. Por ejemplo, si publicas una entrada de blog sobre «La IA en el marketing», enlaza a un documento técnico o página de servicio relevante que pueda ayudar a educar mejor a tus visitantes. Los enlaces externos también pueden ser beneficiosos, especialmente en el sector tecnológico, donde es importante hacer referencia a datos o estándares de organizaciones acreditadas.

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Optimización de imágenes y medios

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Para mejorar los tiempos de carga de las páginas, comprima los archivos de imagen y añada texto alternativo descriptivo que incluya las palabras clave de destino, como «diagrama de arquitectura de computación en nube». En el caso del contenido de vídeo, asegúrate de que esté optimizado para una reproducción rápida y un diseño adaptable.

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Optimización de la llamada a la acción (CTA)

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Las CTA son fundamentales para convertir a los visitantes en clientes potenciales y guiarlos hacia acciones específicas, como «Solicitar una demostración» o «Descargar un estudio de caso». Coloca las CTA en un lugar destacado en las páginas con mucho tráfico y optimiza el texto para maximizar las conversiones.

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¿Qué es el SEO técnico?

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El SEO técnico es como poner a punto tu sitio web de tecnología B2B desde el principio. Es el trabajo entre bastidores lo que ayuda a los motores de búsqueda a rastrear e indexar tu sitio de forma más eficaz. Una base técnica sólida de SEO también mejora la experiencia general del usuario de su sitio web. Elementos clave del SEO técnico:

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Arquitectura y navegación del sitio web

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Una arquitectura web bien planificada es fundamental tanto para la experiencia del usuario como para la eficiencia del rastreo de los motores de búsqueda. Para las empresas de tecnología B2B, esto significa categorizar sus soluciones, servicios y recursos de forma lógica. Esto podría incluir la creación de secciones para la industria, los productos y los recursos, con rutas de navegación y opciones de menú intuitivas que ayuden a los usuarios y a los motores de búsqueda a encontrar contenido relevante.

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Optimización de la velocidad de página

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Las páginas que se cargan lentamente pueden asustar a los visitantes, especialmente si tu sitio web presenta contenido que consume muchos recursos, como vídeos o demostraciones de productos. Para mejorar los tiempos de carga de las páginas, considera la posibilidad de comprimir los archivos, reducir el tiempo de respuesta del servidor y aprovechar una red de entrega de contenido (CDN).

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Optimización móvil

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Dado que los sitios web optimizados para dispositivos móviles tienen prioridad en las clasificaciones de los motores de búsqueda, el diseño responsivo es esencial. Un sitio web B2B optimizado para dispositivos móviles garantiza que los responsables de la toma de decisiones que investigan en sus teléfonos inteligentes puedan encontrar y acceder fácilmente a la información. Céntrese en una navegación apta para dispositivos móviles, imágenes escalables y objetivos táctiles (botones) que sean lo suficientemente grandes como para alcanzarlos fácilmente.

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Protocolo seguro (HTTPS)

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Las empresas de tecnología B2B manejan datos confidenciales, como la información de contacto y los detalles de pago, por lo que un sitio web seguro brinda tranquilidad a los visitantes. La instalación de un certificado SSL no solo añade seguridad, sino que también mejora la credibilidad de su sitio web a los ojos de los motores de búsqueda.

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Capacidad de rastreo e indexación

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La capacidad de rastreo permite a los motores de búsqueda acceder a tus páginas y rastrearlas, mientras que la indexación determina qué páginas aparecen en los resultados de búsqueda. Para ayudar a los motores de búsqueda a rastrear e indexar todo tu sitio web, usa mapas de sitio XML y configura tu archivo robots.txt. Revisa con regularidad la Consola de Búsqueda de Google para ver si hay errores de rastreo y soluciona los problemas antes de que afecten a tu visibilidad.

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Datos estructurados (marcado de esquema)

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El marcado de esquemas ayuda a los motores de búsqueda a entender tu contenido y a mostrar fragmentos enriquecidos en los resultados de búsqueda. Para las empresas de tecnología B2B, los datos estructurados pueden resaltar detalles importantes, como las características del producto, las secciones de preguntas frecuentes o las opiniones de los clientes. Esto aumenta la visibilidad de su sitio web y las tasas de clics, lo que hace que sus listados sean más atractivos.

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Canonicalización

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Las etiquetas canónicas son fundamentales para evitar problemas de contenido duplicado al indicar qué versión de una página web es la preferida. Esto es importante para los sitios web de tecnología B2B que suelen incluir múltiples variaciones de contenido similar, como las páginas de servicio específicas de un país. La canonicalización adecuada consolida la equidad de los enlaces y garantiza clasificaciones consistentes.

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Administración de 404 y redirecciones

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Implemente páginas 404 personalizadas con enlaces a recursos útiles para reducir las tasas de rebote. Usa redireccionamientos 301 para páginas archivadas o movidas para preservar la equidad de los enlaces y evitar pérdidas en las clasificaciones de búsqueda.

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Configuración de análisis y seguimiento

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Configura Google Analytics y configura los objetivos de conversión para realizar un seguimiento de las acciones importantes, como el envío de formularios o las descargas de recursos. Estos datos te ayudan a ver qué esfuerzos de SEO están generando resultados y cuáles necesitan ajustes.

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En pocas palabras, el SEO en la página consiste en crear contenido que atraiga a tu audiencia y a los motores de búsqueda. El SEO técnico es como construir una base para tu sitio web que lo haga accesible y eficaz tanto para los usuarios como para los motores de búsqueda.

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Para las empresas de tecnología B2B, el SEO en la página se centra en la conversión respondiendo a las necesidades de su audiencia y mostrando su experiencia (descripciones generales de las soluciones y especificaciones técnicas), mientras que el SEO técnico garantiza que este contenido crítico sea fácilmente accesible, incluso en plataformas con muchos recursos, como demostraciones de productos en vivo y activos cerrados.

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Mejores prácticas para implementar el SEO técnico y en la página durante el lanzamiento de un sitio web

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Mejores prácticas de SEO en la página

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Comience con una investigación exhaustiva de palabras clave

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• Usa herramientas como Ahrefs o SEMrush para encontrar las palabras clave que buscan tus compradores ideales.

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• Céntrese en las palabras clave con intención de compra, como «soluciones de CRM basadas en inteligencia artificial para empresas del mercado intermedio». Crea páginas dedicadas a estas palabras clave para evitar la canibalización de palabras clave y aumentar tus posibilidades de posicionarte.

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Desarrolle contenido centrado en el usuario

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• Escribe primero para tu audiencia y después para los motores de búsqueda. Asegúrese de que su Contenido B2B proporciona valor al resolver los puntos débiles, responder preguntas y demostrar experiencia.

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• Para la tecnología B2B, cree estudios de casos, documentos técnicos y publicaciones de blog que se alineen con las diferentes etapas del recorrido del comprador.

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Optimiza las metaetiquetas y los encabezados

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• Crea etiquetas de título y metadescripciones atractivas que incluyan tus palabras clave principales y destaquen tu propuesta de valor. Por ejemplo: «Proteja los datos confidenciales con un cifrado empresarial compatible con FIPS 14 | [Nombre de la empresa]».

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• Usa etiquetas de encabezado descriptivas (H1, H2, H3) para describir tu contenido y facilitar la lectura para los usuarios y el rastreo para los motores de búsqueda.

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Garantice un diseño optimizado para dispositivos móviles

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• Pruebe su sitio web en una variedad de dispositivos para asegurarse de que el texto, las imágenes y las funciones se muestren perfectamente.

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• Optimice la velocidad de su sitio, ya que muchos responsables de la toma de decisiones acceden a su sitio web en sus dispositivos móviles.

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Aproveche los enlaces internos y externos

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• Enlaces internos: dirige a los lectores de tu blog a contenido relevante, como vincular un blog sobre «estrategias de migración a la nube» a tu página de producto de «servicios en la nube».

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• Enlaces externos: agrega enlaces a fuentes de terceros relevantes y acreditadas para aumentar tu credibilidad y demostrar a los motores de búsqueda que eres una fuente confiable.

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Incorpore llamadas a la acción (CTA) sólidas

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• Coloca las CTA en las páginas clave y usa palabras que generen conversiones, como «Reserva una demostración» o «Descarga el informe».

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• Prueba diferentes diseños y ubicaciones de CTA para descubrir qué es lo que más atrae a tu audiencia.

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Optimiza imágenes y contenido multimedia

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• Comprima imágenes y vídeos para reducir el tamaño de los archivos y cargarlos rápidamente.

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• Añade texto alternativo descriptivo a cada imagen para mejorar la accesibilidad y ayudar a los motores de búsqueda a entender tu contenido.

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• Usa formatos de archivo de última generación como WebP e implementa la carga diferida para optimizar realmente tus imágenes.

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Mejores prácticas técnicas de SEO

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Planifique una arquitectura de sitio lógica

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• Estructure jerárquicamente su sitio web, con categorías amplias (por ejemplo, «Soluciones», «Industrias») y, a continuación, redúzcalo en subcategorías específicas (por ejemplo, «Herramientas de inteligencia artificial para el sector financiero»).

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• Añade una navegación rápida y crea un mapa del sitio XML para ayudar a los motores de búsqueda a rastrear tu sitio web.

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Optimizar la velocidad de la página

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• Usa herramientas como GTMetrix o Google PageSpeed Insights para identificar los cuellos de botella y optimizar los tiempos de carga.

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• Implemente el almacenamiento en caché del lado del servidor, minimice la sobrecarga de código y aproveche las redes de entrega de contenido (CDN) para mejorar el rendimiento.

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Configurar y validar mapas de sitio robots.txt y XML

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• Usa tu archivo robots.txt para indicar a los rastreadores en qué páginas deben centrarse y cuáles pueden ignorarse.

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• Envía tu mapa del sitio XML a motores de búsqueda como Google y Bing para asegurarte de que las páginas importantes estén indexadas.

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Añadir datos estructurados (marcado de esquema)

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• Usa el marcado de esquemas para proporcionar contexto a los motores de búsqueda sobre tu contenido, como las características del producto, los precios y las preguntas frecuentes.

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• Por ejemplo, añada el esquema «SoftwareApplication» para resaltar los atributos clave de su producto SaaS en los resultados de búsqueda.

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Corregir enlaces rotos y redireccionamientos

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• Audita tus enlaces para encontrar enlaces internos y externos rotos. Crea páginas 404 fáciles de usar con enlaces a secciones útiles de tu sitio web.

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• Configura redireccionamientos 301 para URL desactualizadas para ahorrar equidad en los enlaces y evitar que los usuarios lleguen a callejones sin salida.

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Auditoría antes y después del lanzamiento

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• Usa herramientas como Lighthouse o SEMrush para auditar tu SEO técnico y en la página antes de lanzar tu sitio web.

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• Vigile de cerca el estado y las clasificaciones de su sitio web después del lanzamiento para estabilizar y capitalizar rápidamente el tráfico inicial.

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¿Lanzar un nuevo sitio web de tecnología B2B? ¡Vamos a hablar!

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El lanzamiento de un sitio web que sobresalga tanto en el SEO técnico como en la página es crucial para las empresas de tecnología B2B que buscan establecer autoridad, atraer tráfico calificado y convertir clientes potenciales. Sin embargo, entendemos que gestionar las complejidades del SEO y, al mismo tiempo, centrarse en el crecimiento puede resultar abrumador. Con nuestra experiencia en operaciones de crecimiento para empresas de tecnología B2B, ofrecemos soluciones personalizadas para optimizar su estrategia de SEO y maximizar el impacto de su sitio web.

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